Formation Prospection commerciale en immobilier
- Référence de la formation : P804
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Villes :
- Strasbourg
- Colmar
- Mulhouse
- En présentiel ou à distance
- Accessible
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Demande d'informations
Noémie REMY
- Assistante commerciale
- Site de Strasbourg
Danielle KRUGER-LOTH
- Chargée de relation client
- Site de Colmar
Gaëlle GIGAN
- Chargée de relation client
- Site de Mulhouse
Mise à jour le 28 juin 2024
Objectifs de la formation
- Prospecter de nouveaux clients
- Faire du porte à porte une réussite
- Se démarquer
Les points forts de la formation ?
- Formation animée par un expert de la vente auprès des particuliers
A qui s’adresse la formation ?
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Public
- Tout négociateur immobilier ou autre professionnel relevant de la loi Hoguet
- Toute personne, salarié ou non, habilité par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier
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Pré-requis
- Aucun
Programme de la formation
1. S’introduire à la prospection
- Tester sa connaissance de la prospection
- Identifier les freins à la prospection
2. Créer une stratégie de prospection
- Identifier les réseaux, secteurs et horaires de prospection en fonction de son marché
- Sélectionner la prospection adaptée : virtuelle, téléphonique, physique)
- Organiser et planifier son action commerciale
3. Décrocher un rendez vous
- Susciter de l’intérêt
- Créer de la confiance
- Maitriser son discours et son langage
- Gérer son attitude
- Eviter les principaux écueils
4. Faire du porte à porte une réussite
- Faire une entrée de porte – la pratique
- Gérer les objections
Modalités de la formation
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Modalités pédagogiques
Module articulé exclusivement autour des jeux de rôles
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Organisation
Formation présentielle
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Évaluation des connaissances
Mise en situation et/ou Questionnaire
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Validation de la formation
Attestation d’évaluation des acquis
Attestation de suivi de formation
Chiffres clés
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92 %de recommandation en 2023
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90.5 %de satisfaction en 2023
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6606nombre de stagiaires en 2023
